Moment: 2 - H23
Momentnamn: Sales Management
Kurs: Försäljningsstrategier (modul Sales Management)
Kurskod(er): 2FE217
Lärare: Jan Bodin
Telefon: 090-786 6927
E-post: jan.bodin@umu.se
Övrigt: Uppdaterad med gästföreläsare och justeringar av föreläsningar pga VAB. (231107)
Dag: Tisdag
Datum: 2023-10-31
Tid: 10-12
Aktivitet: Kursintroduktion
Sal: Nat.D.320
Lärare: JB
Övrigt: Kap 1-2
Dag: Onsdag
Datum: 2023-11-01
Tid: 08-10
Aktivitet: Föreläsning: Strategisk planering och SFA
Sal: Hum.D.210
Lärare: JB
Övrigt: Kap 2-4
Dag: Onsdag
Datum: 2023-11-01
Tid: 11:00-11:30
Aktivitet: Handledning
Sal: Zoom
Lärare: JB
Övrigt:
Dag: Torsdag
Datum: 2023-11-02
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning: Roller, kulturella skillnader och export
Sal: Sam.A.230 (S213)
Lärare: JB
Övrigt: Kap 4-6
Dag: Måndag
Datum: 2023-11-06
Tid: 08:30-16
Aktivitet: Seminarium 1 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Sal: Sam.A.241 (s208)
Lärare: JB
Övrigt: Examinerande! (Detaljschema i Canvas)
Dag: Tisdag
Datum: 2023-11-07
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning inställd pga VAB
Sal: Sam.A.280 (s205)
Lärare: JB
Övrigt:
Dag: Tisdag
Datum: 2023-11-07
Tid: 12-15
Aktivitet: Obligatorisk handledning och klartecken för grupparbete
Sal: Zoom
Lärare: JB
Övrigt: Obligatoriskt! (15 min per grupp) Detaljschema i Canvas
Dag: Onsdag
Datum: 2023-11-08
Tid: 09-17
Aktivitet: Obligatorisk handledning och klartecken för grupparbete
Sal: Zoom
Lärare: JB
Övrigt: Obligatoriskt! (15 min per grupp) Detaljschema i Canvas
Dag: Torsdag
Datum: 2023-11-09
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning: Forts. export samt Key Account Management
Sal: Sam.A.230 (s213)
Lärare: JB
Övrigt: Kap 6 & 9
Dag: Fredag
Datum: 2023-11-10
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning inställd pga VAB
Lärare: JB
Övrigt: (ersätts med nytt tllfälle 15/11)
Dag: Måndag
Datum: 2023-11-13
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning: Säljtekniker och personlig försäljning
Sal: Hum.D.230
Lärare: JB
Övrigt: Kap 7-8
Dag: Tisdag
Datum: 2023-11-14
Tid: 08:30-16
Aktivitet: Seminarium 2 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Sal: Sam.A.333
Lärare: JB
Övrigt: Examinerande! (Detaljschema i Canvas)
Dag: Onsdag
Datum: 2023-11-15
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning: Relationship management, multichannel och MLM
Lärare: JB
Övrigt: Kap 10-11
Dag: Torsdag
Datum: 2023-11-16
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning: Motivation, träning och kompensation
Sal: Sam.A.280 (s205h)
Lärare: JB
Övrigt: Kap 14-15
Dag: Fredag
Datum: 2023-11-17
Tid: 10:15-12:00
Aktivitet: Omexamination seminarium 1 - sales stack
Sal: Sam.A.233
Lärare: JB
Övrigt: Endast för de som missade seminariet!
Dag: Fredag
Datum: 2023-11-17
Tid: 13-15
Aktivitet: Föreläsning: Prognoser, budgetering och utvärdering av säljstyrkan
Sal: Sam.A.280 (s205h)
Lärare: JB
Övrigt: Kap 16-17
Dag: Måndag
Datum: 2023-11-20
Tid: 13-15
Aktivitet: Gästföreläsning: Ulf Sedlacek, Veteranpoolen
Sal: Sam.A.280 (s205h)
Lärare: JB
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2023-11-22
Tid: 10:00-
Aktivitet: Deadlline för inlämning av rapport i Canvas
Lärare:
Övrigt:
Dag: Torsdag
Datum: 2023-11-23
Tid: 08:30-16
Aktivitet: Presentation och redovisning av grupparbeten
Sal: Ub338
Lärare: JB
Övrigt: Examinerande! (Detaljschema i Canvas)
Dag: Fredag
Datum: 2023-11-24
Tid: 08:30-16
Aktivitet: Presentation och redovisning av grupparbeten
Sal: Sam.A.333 (s311)
Lärare: JB
Övrigt: Examinerande! (Detaljschema i Canvas)
Dag: Måndag
Datum: 2023-11-27
Tid: 10-12
Aktivitet: Frågestund inför tentan
Sal: Sam.A.230 (s213)
Lärare: JB
Övrigt:
