Moment: 2 - H22
Momentnamn: Sales management
Kurs: Sales management
Kurskod(er): 2FE217
Lärare: Jan Bodin
E-post: jan.bodin@umu.se
Övrigt: Tentamensgenomgång kommer att bokas in under efterföljande moment när tentorna är rättade. (rev. 221117)
Dag: Tisdag
Datum: 2022-11-01
Tid: 08:30-10
Aktivitet: Kursintroduktion
Sal: Nat.D.360
Lärare: JB
Övrigt: Kap 1-2.
Dag: Onsdag
Datum: 2022-11-02
Tid: 12-14
Aktivitet: Föreläsning: Strategisk planering och SFA
Sal: s205 (Sam.A.280)
Lärare: JB
Övrigt: Kap 2-4.
Dag: Torsdag
Datum: 2022-11-03
Tid: 08:15-10:15
Aktivitet: Föreläsning: Roller, kulturella skillnader och export
Sal: Hum.D.210 (H-sal E)
Lärare: JB
Övrigt: Kap 4-6
Dag: Måndag
Datum: 2022-11-07
Tid: 08:30-16
Aktivitet: Seminarium 1 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Sal: s206 (Sam.A.257)
Lärare: JB
Övrigt: Examinerande! (Detaljschema i Canvas)
Dag: Tisdag
Datum: 2022-11-08
Tid: 08:30-10
Aktivitet: Föreläsning: Forts. export samt Key Account Management
Sal: Hum.D.210 (H-sal E)
Lärare: JB
Övrigt: Kap 6 & 9
Dag: Tisdag
Datum: 2022-11-08
Tid: 13-15
Aktivitet: Handledning och klartecken för grupparbete
Sal: Zoom
Lärare: JB
Övrigt: Obligatoriskt! (15 min per grupp) Detaljschema i Canvas
Dag: Onsdag
Datum: 2022-11-09
Tid: 08:30-17
Aktivitet: Handledning och klartecken för grupparbete
Sal: Zoom
Lärare: JB
Övrigt: Obligatoriskt! (15 min per grupp) Detaljschema i Canvas
Dag: Torsdag
Datum: 2022-11-10
Tid: 13-15
Aktivitet: Föreläsning: Säljtekniker och personlig försäljning
Sal: Lindell 2
Lärare: JB
Övrigt: Kap 7-8
Dag: Fredag
Datum: 2022-11-11
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning: Relationship Management, multi channel och MLM
Sal: Nat.D.360
Lärare: JB
Övrigt: Kap 10-11
Dag: Måndag
Datum: 2022-11-14
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning: Motivation, träning och kompensation
Sal: Hum.D.230 (H-sal G)
Lärare: JB
Övrigt: Kap 14-15
Dag: Tisdag
Datum: 2022-11-15
Tid: 08:30-16
Aktivitet: Seminarium 2 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Sal: Hum.G.217 (HC206)
Lärare: JB
Övrigt: Examinerande! (Detaljschema finns i Canvas)
Dag: Onsdag
Datum: 2022-11-16
Tid: 10-12
Aktivitet: Gästföreläsning: Ulf Sedlacek, Försäljningsdirektör, Galatea AB
Sal: Sam.A.280 (s205)
Lärare: JB
Övrigt:
Dag: Torsdag
Datum: 2022-11-17
Tid: 13-15
Aktivitet: Föreläsning; Prognoser, budgetering och utvärdering av säljstyrkan
Sal: Lindell 2
Lärare: JB
Övrigt: Kap 16-17
Dag: Fredag
Datum: 2022-11-18
Tid: 13-15
Aktivitet: Föreläsning: Gästföreläsning
Sal: Sam.A.280 (s205)
Lärare: JB
Övrigt: Inställd!
Dag: Tisdag
Datum: 2022-11-22
Tid: 10:00-
Aktivitet: Deadline för inlämning av rapport i Canvas
Lärare:
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2022-11-23
Tid: 08:30-16
Aktivitet: Presentation och redovisning av grupparbeten
Sal: s313
Lärare: JB
Övrigt: Examinerande! (Detaljschema finns i Canvas)
Dag: Torsdag
Datum: 2022-11-24
Tid: 08:30-15
Aktivitet: Presentation och redovisning av grupparbeten
Sal: s311
Lärare: JB
Övrigt: Examinerande! (Detaljschema finns i Canvas)
Dag: Fredag
Datum: 2022-11-25
Tid: 10-12
Aktivitet: Frågestund innför tentamen
Sal: Lindell 3
Lärare: JB
Övrigt:
