Moment: 2 - H21
Momentnamn: Sales Management
Kurs: Inköp och försäljning C/Försäljningsstrategier
Kurskod(er): 2FE217, 2FE317
Studenter: HLP, fristående, program
Hemsida: www.canvas.umu.se/
Lärare: Jan Bodin, Erik Lindberg
Telefon: 090-786 6927
E-post: jan.bodin@umu.se, erik.lindberg@umu.se
Övrigt: Preliminärt schema. Gästföreläsare är inplanerade men är ännu ej bekräftade. De kommer att i första hand använda några av de redan inbokade föreläsningstillfällena. När dessa är bekräftade kommer schemat även att uppdateras med specificering av föreläsningsteman.
Dag: Tisdag
Datum: 2021-11-02
Tid: 10-12
Aktivitet: Kursintroduktion
Sal: H-sal S205
Lärare: JB
Övrigt: OBS Ny tId och plats!
Dag: Onsdag
Datum: 2021-11-03
Tid: 08:30-10
Aktivitet: Föreläsning: Strategisk planering o SFA
Sal: H-sal E
Lärare: JB
Övrigt:
Dag: Torsdag
Datum: 2021-11-04
Tid: 12:30-15
Aktivitet: Föreläsning: Roller, kulturella skillnader och export
Sal: N360
Lärare: JB
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2021-11-08
Tid: 08:30-16:00
Aktivitet: Seminarium 1 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Sal: S309
Lärare: JB
Övrigt: Examinerande! (Detaljschema presenteras vid kursstart)
Dag: Tisdag
Datum: 2021-11-09
Tid: 08:30-10
Aktivitet: Föreläsning: Forts. export och Key Account Management
Sal: H-sal G
Lärare: JB
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2021-11-10
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning: Säljtekniker och personlig försäljning
Sal: Lindellhallen 3
Lärare: JB
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2021-11-10
Tid: 13-17
Aktivitet: Handledning och klartecken för grupparbetet
Sal: Zoom
Lärare: JB, EL
Övrigt: Obligatoriskt! (15 min per grupp) Detaljschema i Canvas
Dag: Torsdag
Datum: 2021-11-11
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning: Relationship Management och MLM
Sal: Lindellhallen 2
Lärare: JB
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2021-11-12
Tid: 12:30-15
Aktivitet: Föreläsning: Motivation, träning och kompensation
Sal: N360
Lärare: JB
Övrigt:
Dag: Tisdag
Datum: 2021-11-16
Tid: 08:30-16
Aktivitet: Seminarium 2 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Sal: s307
Lärare: EL
Övrigt: Examinerande! (Detaljschema presenteras vid kursstart)
Dag: Onsdag
Datum: 2021-11-17
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning:
Sal: Lindellhallen 3
Lärare: JB
Övrigt: OBS! Flyttad till fredag!
Dag: Torsdag
Datum: 2021-11-18
Tid: 10-12
Aktivitet: Föreläsning: Prognoser, budgetering och utv av säljstyrkan
Sal: H-sal E
Lärare: JB
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2021-11-19
Tid: 13:30-15
Aktivitet: Gästföreläsning: Christoffer Granlund, Head of Sales Team North, Siemens Financial Services
Sal: Lindelhallen 2
Lärare: JB
Övrigt: Nyinsatt! OBS Starttiden!
Dag: Måndag
Datum: 2021-11-22
Tid: 13-15
Aktivitet: Föreläsning: Inställd!
Sal: Lindellhallen 2
Lärare: JB
Övrigt: Inställd!
Dag: Onsdag
Datum: 2021-11-24
Tid: 10:00-
Aktivitet: Inlämning av rapport i Canvas
Sal: Canvas
Lärare:
Övrigt:
Dag: Torsdag
Datum: 2021-11-25
Tid: 08-12
Aktivitet: Presentation och redovisning av grupparbeten
Sal: s208
Lärare: EL
Övrigt: (Detaljschema i Canvas)
Dag: Torsdag
Datum: 2021-11-25
Tid: 12:30-16:30
Aktivitet: Presentation och redovisning av grupparbeten
Sal: s306
Lärare: EL
Övrigt: se ovan
Dag: Fredag
Datum: 2021-11-26
Tid: 08-16:30
Aktivitet: Presentation och redovisning av grupparbeten
Sal: s306
Lärare: EL
Övrigt: se ovan
Dag: Måndag
Datum: 2021-11-29
Tid: 10-12
Aktivitet: Handledning och frågestund inför tentamen
Sal: H-sal S213
Lärare: JB, EL
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2021-12-01
Tid: 13:00-17:00
Aktivitet: TENTAMEN
Sal: ÖP, Skrivsal 3
Lärare:
Övrigt:
