Moment: 2 - H09
Momentnamn: Personal Selling
Kurs: Försäljning C mom 2 (HLP)
Kurskod(er): 2FE135
Kursplan(er): 2FE135
Lärare: Anna-Carin Nordvall
Telefon: 090-7865059
E-post: anna-carin.nordvall@usbe.umu.se
Övrigt: Detta är ett preliminärt schema. Vissa ändringar kan därför komma att ske.
Kursplan (Kursbeskrivning och litteratur)
Dag: Onsdag
Datum: 2009-11-04
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Introduktion Personlig försäljning
Sal: s103
Lärare: TB
Övrigt: Litteraturanvisningar (se separat dokument)
Dag: Måndag
Datum: 2009-11-09
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Retorik, vältalighet och presentationsteknik
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Tisdag
Datum: 2009-11-10
Tid: 09:00-12:00
Aktivitet: Rollspel: Presentationsteknik
Sal: s206, s207, s209
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2009-11-11
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Psykologin i försäljning: Varför köper människor?/Individen och försäljning
Sal: s309
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2009-11-11
Tid: 13:00-15:00
Aktivitet: Fördjupningsföreläsning
Sal: s310
Lärare: LL
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2009-11-16
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Förhandlingsteknik
Sal: s303
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Tisdag
Datum: 2009-11-17
Tid: 09:00-12:00
Aktivitet: Rollspel: Förhandlingsteknik
Sal: s209, s210, s308
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2009-11-18
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Förhandlingsprocessen
Sal: s504
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Torsdag
Datum: 2009-11-19
Tid: 09:00-12:00
Aktivitet: Rollspel: Förhandlingsprocessen med öppnande och avslut
Sal: s209, s210, s308
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2009-11-20
Tid: 09:00-10:00
Aktivitet: Introduktion case-arbete
Sal: s303
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2009-11-20
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Telefonförsäljning
Sal: s303
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2009-11-23
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Fördjupningsföreläsning med Online Telemarketing
Sal: s209
Lärare: Johan Hettinger
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2009-11-30
Tid: 08:00-12:00
Aktivitet: Presentation av caset samt Summering av momentet, utdelning av hemtentamen
Sal: s309
Lärare: ACN
Övrigt: