Module: 3 - H08
Name of module: Personal Selling
Course: Försäljning
Course code(s): 2FE135
Syllabus(es): 2FE135
Homepage: www.usbe.umu.se/kursweb/ht08/2fe135mom3
Lecturer: Anna-Carin Nordvall
Telephone: 090-786 6567
E-mail: anna-carin.nordvall@usbe.umu.se
Other: Kursplan (kursbeskrivning och litteratur)
Day: Thursday
Date: 2008-11-06
Time: 13:00-16:00
Subject: Introduktion: Vad är personlig försäljning?
Room: S312
Lecturer: ACN
Other: F: kap 1-2
Day: Friday
Date: 2008-11-07
Time: 09:00-12:00
Subject: Psykologin i försäljning: Varför köper människor?
Room: S504
Lecturer: ACN
Other: F: kap 4-6
Day: Tuesday
Date: 2008-11-11
Time: 08:00-15:00
Subject: Litteraturseminarium: Individen och försäljning
Room: S316
Lecturer: ACN
Other: Artiklar
Day: Wednesday
Date: 2008-11-12
Time: 09:00-12:00
Subject: Gästföreläsare Konrad Cassar Naudi:Säljprocessen: Förhandlingsteknik
Room: S504
Lecturer: KAN
Other: F: kap 7-10
Day: Wednesday
Date: 2008-11-12
Time: 13:00-16:00
Subject: Rollspel: Förhandlingsteknik
Room: S207/S211
Lecturer: ACN
Other:
Day: Thursday
Date: 2008-11-13
Time: 09:00-12:00
Subject: Litteraturseminarium: Försäljaren och kunden
Room: S316
Lecturer: ACN
Other: Artiklar
Day: Friday
Date: 2008-11-14
Time: 08:00-09:00
Subject: Förhandlingsprocessen:Strukturerad förberedelse, förhandlingsvariabler och ideal
Room: S305
Lecturer: ACN
Other: F: kap 11-12
Day: Friday
Date: 2008-11-14
Time: 09:00-12:00
Subject: Rollspel:Förhandlingsprocessen
Room: S209/S210
Lecturer: ACN
Other:
Day: Monday
Date: 2008-11-17
Time: 10:00-12:00
Subject: Avslut och uppföljning/reträttmål
Room: S504
Lecturer: ACN
Other: F: kap 13-14
Day: Friday
Date: 2008-11-21
Time: 10:00-12:00
Subject: Gästföreläsare: Jan Löfstrand, Silf
Room: S504
Lecturer: JL
Other:
Day: Tuesday
Date: 2008-11-25
Time: 10:00-12:00
Subject: Gästföreläsare: Björn Jonsson
Room: UB338
Lecturer:
Other:
Day: Thursday
Date: 2008-11-27
Time: 14:00-15:30
Subject: Lars Lundström, Länsförsäkringar
Room: s209
Lecturer:
Other:
Day: Friday
Date: 2008-11-28
Time: 08:00-15:00
Subject: Presentation av caset samt Summering av momentet, utdelning av hemtentamen
Room: S304
Lecturer: ACN
Other:
