Personal Selling

Moment: 3 - H08

Momentnamn: Personal Selling

Kurs: Försäljning

Kurskod(er): 2FE135

Kursplan(er): 2FE135

Hemsida: www.usbe.umu.se/kursweb/ht08/2fe135mom3

Kartor: www.umu.se/om-universitetet/kartor

Lärare: Anna-Carin Nordvall

Telefon: 090-786 6567

E-post: anna-carin.nordvall@usbe.umu.se

Övrigt: Kursplan (kursbeskrivning och litteratur)

Dag

Datum

Tid

Aktivitet

Sal

Lärare

Annat

VECKA 45

Dag: Torsdag

Datum: 2008-11-06

Tid: 13:00-16:00

Aktivitet: Introduktion: Vad är personlig försäljning?

Sal: S312

Lärare: ACN

Övrigt: F: kap 1-2

Dag: Fredag

Datum: 2008-11-07

Tid: 09:00-12:00

Aktivitet: Psykologin i försäljning: Varför köper människor?

Sal: S504

Lärare: ACN

Övrigt: F: kap 4-6

VECKA 46

Dag: Måndag

Datum: 2008-11-10

Tid: 09:00-15:00

Aktivitet: Handledning

Sal:

Lärare:

Övrigt:

Dag: Tisdag

Datum: 2008-11-11

Tid: 08:00-15:00

Aktivitet: Litteraturseminarium: Individen och försäljning

Sal: S316

Lärare: ACN

Övrigt: Artiklar

Dag: Onsdag

Datum: 2008-11-12

Tid: 09:00-12:00

Aktivitet: Gästföreläsare Konrad Cassar Naudi:Säljprocessen: Förhandlingsteknik

Sal: S504

Lärare: KAN

Övrigt: F: kap 7-10

Dag: Onsdag

Datum: 2008-11-12

Tid: 13:00-16:00

Aktivitet: Rollspel: Förhandlingsteknik

Sal: S207/S211

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Torsdag

Datum: 2008-11-13

Tid: 09:00-12:00

Aktivitet: Litteraturseminarium: Försäljaren och kunden

Sal: S316

Lärare: ACN

Övrigt: Artiklar

Dag: Fredag

Datum: 2008-11-14

Tid: 08:00-09:00

Aktivitet: Förhandlingsprocessen:Strukturerad förberedelse, förhandlingsvariabler och ideal

Sal: S305

Lärare: ACN

Övrigt: F: kap 11-12

Dag: Fredag

Datum: 2008-11-14

Tid: 09:00-12:00

Aktivitet: Rollspel:Förhandlingsprocessen

Sal: S209/S210

Lärare: ACN

Övrigt:

VECKA 47

Dag: Måndag

Datum: 2008-11-17

Tid: 10:00-12:00

Aktivitet: Avslut och uppföljning/reträttmål

Sal: S504

Lärare: ACN

Övrigt: F: kap 13-14

Dag: Måndag

Datum: 2008-11-17

Tid: 13:00-16:00

Aktivitet: Rollspel

Sal: UB339/UB341

Lärare:

Övrigt:

Dag: Tisdag

Datum: 2008-11-18

Tid: 10:00-15:00

Aktivitet: Handledning Case

Sal:

Lärare:

Övrigt:

Dag: Fredag

Datum: 2008-11-21

Tid: 10:00-12:00

Aktivitet: Gästföreläsare: Jan Löfstrand, Silf

Sal: S504

Lärare: JL

Övrigt:

VECKA 48

Dag: Tisdag

Datum: 2008-11-25

Tid: 10:00-12:00

Aktivitet: Gästföreläsare: Björn Jonsson

Sal: UB338

Lärare:

Övrigt:

Dag: Torsdag

Datum: 2008-11-27

Tid: 14:00-15:30

Aktivitet: Lars Lundström, Länsförsäkringar

Sal: s209

Lärare:

Övrigt:

Dag: Fredag

Datum: 2008-11-28

Tid: 08:00-15:00

Aktivitet: Presentation av caset samt Summering av momentet, utdelning av hemtentamen

Sal: S304

Lärare: ACN

Övrigt:

VECKA 49

Dag: Fredag

Datum: 2008-12-05

Tid: 08:00-17:00

Aktivitet: Inlämning av hemtentamen

Sal:

Lärare: ACN

Övrigt: