Module: 2 - H23
Name of module: Sales Management
Course: Försäljningsstrategier (modul Sales Management)
Course code(s): 2FE217
Lecturer: Jan Bodin
Telephone: 090-786 6927
E-mail: jan.bodin@umu.se
Other: Uppdaterad med gästföreläsare och justeringar av föreläsningar pga VAB. (231107)
Day: Tuesday
Date: 2023-10-31
Time: 10-12
Subject: Kursintroduktion
Room: Nat.D.320
Lecturer: JB
Other: Kap 1-2
Day: Wednesday
Date: 2023-11-01
Time: 08-10
Subject: Föreläsning: Strategisk planering och SFA
Room: Hum.D.210
Lecturer: JB
Other: Kap 2-4
Day: Wednesday
Date: 2023-11-01
Time: 11:00-11:30
Subject: Handledning
Room: Zoom
Lecturer: JB
Other:
Day: Thursday
Date: 2023-11-02
Time: 10-12
Subject: Föreläsning: Roller, kulturella skillnader och export
Room: Sam.A.230 (S213)
Lecturer: JB
Other: Kap 4-6
Day: Monday
Date: 2023-11-06
Time: 08:30-16
Subject: Seminarium 1 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Room: Sam.A.241 (s208)
Lecturer: JB
Other: Examinerande! (Detaljschema i Canvas)
Day: Tuesday
Date: 2023-11-07
Time: 10-12
Subject: Föreläsning inställd pga VAB
Room: Sam.A.280 (s205)
Lecturer: JB
Other:
Day: Tuesday
Date: 2023-11-07
Time: 12-15
Subject: Obligatorisk handledning och klartecken för grupparbete
Room: Zoom
Lecturer: JB
Other: Obligatoriskt! (15 min per grupp) Detaljschema i Canvas
Day: Wednesday
Date: 2023-11-08
Time: 09-17
Subject: Obligatorisk handledning och klartecken för grupparbete
Room: Zoom
Lecturer: JB
Other: Obligatoriskt! (15 min per grupp) Detaljschema i Canvas
Day: Thursday
Date: 2023-11-09
Time: 10-12
Subject: Föreläsning: Forts. export samt Key Account Management
Room: Sam.A.230 (s213)
Lecturer: JB
Other: Kap 6 & 9
Day: Friday
Date: 2023-11-10
Time: 10-12
Subject: Föreläsning inställd pga VAB
Lecturer: JB
Other: (ersätts med nytt tllfälle 15/11)
Day: Monday
Date: 2023-11-13
Time: 10-12
Subject: Föreläsning: Säljtekniker och personlig försäljning
Room: Hum.D.230
Lecturer: JB
Other: Kap 7-8
Day: Tuesday
Date: 2023-11-14
Time: 08:30-16
Subject: Seminarium 2 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Room: Sam.A.333
Lecturer: JB
Other: Examinerande! (Detaljschema i Canvas)
Day: Wednesday
Date: 2023-11-15
Time: 10-12
Subject: Föreläsning: Relationship management, multichannel och MLM
Room: Sam.A.230 - Lindell 3
Lecturer: JB
Other: Kap 10-11
Day: Thursday
Date: 2023-11-16
Time: 10-12
Subject: Föreläsning: Motivation, träning och kompensation
Room: Sam.A.280 (s205h)
Lecturer: JB
Other: Kap 14-15
Day: Friday
Date: 2023-11-17
Time: 10:15-12:00
Subject: Omexamination seminarium 1 - sales stack
Room: Sam.A.233
Lecturer: JB
Other: Endast för de som missade seminariet!
Day: Friday
Date: 2023-11-17
Time: 13-15
Subject: Föreläsning: Prognoser, budgetering och utvärdering av säljstyrkan
Room: Sam.A.280 (s205h)
Lecturer: JB
Other: Kap 16-17
Day: Monday
Date: 2023-11-20
Time: 13-15
Subject: Gästföreläsning: Ulf Sedlacek, Veteranpoolen
Room: Sam.A.280 (s205h)
Lecturer: JB
Other:
Day: Wednesday
Date: 2023-11-22
Time: 10:00-
Subject: Deadlline för inlämning av rapport i Canvas
Lecturer:
Other:
Day: Thursday
Date: 2023-11-23
Time: 08:30-16
Subject: Presentation och redovisning av grupparbeten
Room: Ub338
Lecturer: JB
Other: Examinerande! (Detaljschema i Canvas)
Day: Friday
Date: 2023-11-24
Time: 08:30-16
Subject: Presentation och redovisning av grupparbeten
Room: Sam.A.333 (s311)
Lecturer: JB
Other: Examinerande! (Detaljschema i Canvas)
Day: Monday
Date: 2023-11-27
Time: 10-12
Subject: Frågestund inför tentan
Room: Sam.A.230 (s213)
Lecturer: JB
Other:
