Module: 2 - H22
Name of module: Sales management
Course: Sales management
Course code(s): 2FE217
Lecturer: Jan Bodin
E-mail: jan.bodin@umu.se
Other: Tentamensgenomgång kommer att bokas in under efterföljande moment när tentorna är rättade. (rev. 221117)
Day: Tuesday
Date: 2022-11-01
Time: 08:30-10
Subject: Kursintroduktion
Room: Nat.D.360
Lecturer: JB
Other: Kap 1-2.
Day: Wednesday
Date: 2022-11-02
Time: 12-14
Subject: Föreläsning: Strategisk planering och SFA
Room: s205 (Sam.A.280)
Lecturer: JB
Other: Kap 2-4.
Day: Thursday
Date: 2022-11-03
Time: 08:15-10:15
Subject: Föreläsning: Roller, kulturella skillnader och export
Room: Hum.D.210 (H-sal E)
Lecturer: JB
Other: Kap 4-6
Day: Monday
Date: 2022-11-07
Time: 08:30-16
Subject: Seminarium 1 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Room: s206 (Sam.A.257)
Lecturer: JB
Other: Examinerande! (Detaljschema i Canvas)
Day: Tuesday
Date: 2022-11-08
Time: 08:30-10
Subject: Föreläsning: Forts. export samt Key Account Management
Room: Hum.D.210 (H-sal E)
Lecturer: JB
Other: Kap 6 & 9
Day: Tuesday
Date: 2022-11-08
Time: 13-15
Subject: Handledning och klartecken för grupparbete
Room: Zoom
Lecturer: JB
Other: Obligatoriskt! (15 min per grupp) Detaljschema i Canvas
Day: Wednesday
Date: 2022-11-09
Time: 08:30-17
Subject: Handledning och klartecken för grupparbete
Room: Zoom
Lecturer: JB
Other: Obligatoriskt! (15 min per grupp) Detaljschema i Canvas
Day: Thursday
Date: 2022-11-10
Time: 13-15
Subject: Föreläsning: Säljtekniker och personlig försäljning
Room: Lindell 2
Lecturer: JB
Other: Kap 7-8
Day: Friday
Date: 2022-11-11
Time: 10-12
Subject: Föreläsning: Relationship Management, multi channel och MLM
Room: Nat.D.360
Lecturer: JB
Other: Kap 10-11
Day: Monday
Date: 2022-11-14
Time: 10-12
Subject: Föreläsning: Motivation, träning och kompensation
Room: Hum.D.230 (H-sal G)
Lecturer: JB
Other: Kap 14-15
Day: Tuesday
Date: 2022-11-15
Time: 08:30-16
Subject: Seminarium 2 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Room: Hum.G.217 (HC206)
Lecturer: JB
Other: Examinerande! (Detaljschema finns i Canvas)
Day: Wednesday
Date: 2022-11-16
Time: 10-12
Subject: Gästföreläsning: Ulf Sedlacek, Försäljningsdirektör, Galatea AB
Room: Sam.A.280 (s205)
Lecturer: JB
Other:
Day: Thursday
Date: 2022-11-17
Time: 13-15
Subject: Föreläsning; Prognoser, budgetering och utvärdering av säljstyrkan
Room: Lindell 2
Lecturer: JB
Other: Kap 16-17
Day: Friday
Date: 2022-11-18
Time: 13-15
Subject: Föreläsning: Gästföreläsning
Room: Sam.A.280 (s205)
Lecturer: JB
Other: Inställd!
Day: Tuesday
Date: 2022-11-22
Time: 10:00-
Subject: Deadline för inlämning av rapport i Canvas
Lecturer:
Other:
Day: Wednesday
Date: 2022-11-23
Time: 08:30-16
Subject: Presentation och redovisning av grupparbeten
Room: s313
Lecturer: JB
Other: Examinerande! (Detaljschema finns i Canvas)
Day: Thursday
Date: 2022-11-24
Time: 08:30-15
Subject: Presentation och redovisning av grupparbeten
Room: s311
Lecturer: JB
Other: Examinerande! (Detaljschema finns i Canvas)
Day: Friday
Date: 2022-11-25
Time: 10-12
Subject: Frågestund innför tentamen
Room: Lindell 3
Lecturer: JB
Other:
