Module: 2 - H21
Name of module: Sales Management
Course: Inköp och försäljning C/Försäljningsstrategier
Course code(s): 2FE217, 2FE317
Studenter: HLP, fristående, program
Homepage: www.canvas.umu.se/
Lecturer: Jan Bodin, Erik Lindberg
Telephone: 090-786 6927
E-mail: jan.bodin@umu.se, erik.lindberg@umu.se
Other: Preliminärt schema. Gästföreläsare är inplanerade men är ännu ej bekräftade. De kommer att i första hand använda några av de redan inbokade föreläsningstillfällena. När dessa är bekräftade kommer schemat även att uppdateras med specificering av föreläsningsteman.
Day: Tuesday
Date: 2021-11-02
Time: 10-12
Subject: Kursintroduktion
Room: H-sal S205
Lecturer: JB
Other: OBS Ny tId och plats!
Day: Wednesday
Date: 2021-11-03
Time: 08:30-10
Subject: Föreläsning: Strategisk planering o SFA
Room: H-sal E
Lecturer: JB
Other:
Day: Thursday
Date: 2021-11-04
Time: 12:30-15
Subject: Föreläsning: Roller, kulturella skillnader och export
Room: N360
Lecturer: JB
Other:
Day: Monday
Date: 2021-11-08
Time: 08:30-16:00
Subject: Seminarium 1 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Room: S309
Lecturer: JB
Other: Examinerande! (Detaljschema presenteras vid kursstart)
Day: Tuesday
Date: 2021-11-09
Time: 08:30-10
Subject: Föreläsning: Forts. export och Key Account Management
Room: H-sal G
Lecturer: JB
Other:
Day: Wednesday
Date: 2021-11-10
Time: 10-12
Subject: Föreläsning: Säljtekniker och personlig försäljning
Room: Lindellhallen 3
Lecturer: JB
Other:
Day: Wednesday
Date: 2021-11-10
Time: 13-17
Subject: Handledning och klartecken för grupparbetet
Room: Zoom
Lecturer: JB, EL
Other: Obligatoriskt! (15 min per grupp) Detaljschema i Canvas
Day: Thursday
Date: 2021-11-11
Time: 10-12
Subject: Föreläsning: Relationship Management och MLM
Room: Lindellhallen 2
Lecturer: JB
Other:
Day: Friday
Date: 2021-11-12
Time: 12:30-15
Subject: Föreläsning: Motivation, träning och kompensation
Room: N360
Lecturer: JB
Other:
Day: Tuesday
Date: 2021-11-16
Time: 08:30-16
Subject: Seminarium 2 (4 delgrupper a 1,5 timme)
Room: s307
Lecturer: EL
Other: Examinerande! (Detaljschema presenteras vid kursstart)
Day: Wednesday
Date: 2021-11-17
Time: 10-12
Subject: Föreläsning:
Room: Lindellhallen 3
Lecturer: JB
Other: OBS! Flyttad till fredag!
Day: Thursday
Date: 2021-11-18
Time: 10-12
Subject: Föreläsning: Prognoser, budgetering och utv av säljstyrkan
Room: H-sal E
Lecturer: JB
Other:
Day: Friday
Date: 2021-11-19
Time: 13:30-15
Subject: Gästföreläsning: Christoffer Granlund, Head of Sales Team North, Siemens Financial Services
Room: Lindelhallen 2
Lecturer: JB
Other: Nyinsatt! OBS Starttiden!
Day: Monday
Date: 2021-11-22
Time: 13-15
Subject: Föreläsning: Inställd!
Room: Lindellhallen 2
Lecturer: JB
Other: Inställd!
Day: Wednesday
Date: 2021-11-24
Time: 10:00-
Subject: Inlämning av rapport i Canvas
Room: Canvas
Lecturer:
Other:
Day: Thursday
Date: 2021-11-25
Time: 08-12
Subject: Presentation och redovisning av grupparbeten
Room: s208
Lecturer: EL
Other: (Detaljschema i Canvas)
Day: Thursday
Date: 2021-11-25
Time: 12:30-16:30
Subject: Presentation och redovisning av grupparbeten
Room: s306
Lecturer: EL
Other: se ovan
Day: Friday
Date: 2021-11-26
Time: 08-16:30
Subject: Presentation och redovisning av grupparbeten
Room: s306
Lecturer: EL
Other: se ovan
Day: Monday
Date: 2021-11-29
Time: 10-12
Subject: Handledning och frågestund inför tentamen
Room: H-sal S213
Lecturer: JB, EL
Other:
Day: Wednesday
Date: 2021-12-01
Time: 13:00-17:00
Subject: TENTAMEN
Room: ÖP, Skrivsal 3
Lecturer:
Other:
