Module: 3 - H14
Name of module: Personlig Försäljning
Course: Försäljning C
Course code(s): 2FE135
Syllabus(es): 2FE135
Homepage: www.cambro.umu.se/portal/site/24034HT14-3/page/cdce365c-05a2-4d7a-b94d-8eb38b53f8f8
Lecturer: anna-carin nordvall, annika andersson
Telephone: 090-7865059
E-mail: anna-carin.nordvall@usbe.umu.se
Day: Friday
Date: 2014-10-31
Time: 09:00-10:00
Subject: Föreläsning 1: Introduktion Personlig försäljning
Room: UB338
Lecturer: ACN
Other: Kursbok Kap: Relationship selling opportunities in the infromation economi samt Kap Evolution of selling models that complement the marketing concept (kap "Evolution of selling..." betraktas som referenslitteratur)
Day: Monday
Date: 2014-11-03
Time: 10:00-12:00
Subject: Föreläsning 2: Retorik, vältalighet och presentationsteknik
Room: UB333
Lecturer: ACN
Other: Kursbok kap "Communication styles: A key to adaptive selling today"+ referenslitteratur
Day: Wednesday
Date: 2014-11-05
Time: 08:00-10:00
Subject: Rollspel 1: Grupp 1
Room: s304Flex
Lecturer: ACN
Other: Obligatoriskt
Day: Wednesday
Date: 2014-11-05
Time: 08:00-15:00
Subject: Rollspel: Presentationsteknik
Room: s304Flex
Lecturer: ACN
Other: Kursbok Kap "Communication styles: A key to adaptive selling today"+ referenslitteratur
Day: Wednesday
Date: 2014-11-05
Time: 10:00-12:00
Subject: Rollspel 1: Grupp 2
Room: s304Flex
Lecturer: ACN
Other: Obligatoriskt
Day: Wednesday
Date: 2014-11-05
Time: 13:00-15:00
Subject: Rollspel 1: Grupp 3
Room: s304Flex
Lecturer: ACN
Other: Obligatoriskt
Day: Thursday
Date: 2014-11-06
Time: 10:00-12:00
Subject: Föreläsning 3: Köpbeteenden
Room: UB338
Lecturer: ACN
Other: Kurskbok Kap "Creating value with a relationship strategy", Kap "Creating product solutions" och Kap "THe buying process and buyer behavior"
Day: Monday
Date: 2014-11-10
Time: 09:00-12:00
Subject: Litteraturseminarium
Room: UB338
Lecturer: ACN
Other: Obligatoriskt Vetenskapliga artiklar+kursbok kap 3
Day: Tuesday
Date: 2014-11-11
Time: 08:30-10:00
Subject: Föreläsning 4: Kundmötet
Room: s104
Lecturer: ACN
Other: Kursbok Kap "Developing and qualifiying a prospect base/accounts och Kap Approaching the costumer with adaptive selling" samt Kap Determining the customer needs with a consultative questioning strategy
Day: Wednesday
Date: 2014-11-12
Time: 08:00-10:00
Subject: Föreläsning 5: Behovsanalys och introduktion grupparbete
Room: UB333
Lecturer: ACN
Other: Kursbok Kap "Determining the customer needs with a consultative questioning strategy" samt Kap "Creating value with the consultative presentation"
Day: Wednesday
Date: 2014-11-12
Time: 10:00-12:00
Subject: Föreläsning 6: Förhandling, avslut och uppföljning
Room: UB333
Lecturer: ACN
Other: Kursbok Kap "Negotiating buyer concerns; Kap "Adapting the close and confirming the partnership" samt Kap "Servicing the sale and building the partnership"
Day: Tuesday
Date: 2014-11-18
Time: 10:00-12:00
Subject: Föreläsning 7: Säljförmåga och utvärdering av säljare
Room: UB338
Lecturer: ACN
Other: Kursbok Kap "Opportunity management: The key to gerater sales productivity" samt Kap "Management of the sales force"
Day: Thursday
Date: 2014-11-20
Time: 09:00-15:00
Subject: Handledning grupparbete
Room: UB336
Lecturer: ACN
Other:
Day: Friday
Date: 2014-11-21
Time: 09:00-12:00
Subject: Presentation grupparbete
Room: s506
Lecturer: ACN
Other: Obligatoriskt
Day: Tuesday
Date: 2014-11-25
Time: 09:00-13:00
Subject: Tentamen, OBS! Obligatorisk anmälan görs HÄR, senast 10 dagar innan tentamen. Länken öppnar när kursen börjar.
Room: Sal 5, ÖP
Lecturer:
Other:
Day: Wednesday
Date: 2014-11-26
Time: 09:00-16:00
Subject: Affärssystem "Slutspel"
Room: S108/114
Lecturer: AA
Other: Obligatoriskt för examen
Day: Thursday
Date: 2014-11-27
Time: 09:00-16:00
Subject: Affärssystem "Slutspel"
Room: S108/114
Lecturer: AA
Other: Obligatoriskt för examen
Day: Friday
Date: 2014-11-28
Time: 09:00-16:00
Subject: Affärssystem "Slutspel"
Room: S108/114
Lecturer: AA
Other: Obligatoriskt för examen
Day: Monday
Date: 2014-12-01
Time: 09:00-11:00
Subject: Handledning
Room: S108/114
Lecturer: AA
Other:
Day: Monday
Date: 2014-12-01
Time: 09:00-16:00
Subject: Ledningsgrupperna sammanställer och formar presentationen
Room: S108/S114
Lecturer: AA
Other:
Day: Tuesday
Date: 2014-12-02
Time: 08:15-13:00
Subject: Presentationer
Room: Hörsal C
Lecturer: AA
Other: Ledningsgrupper presenterar och har ansvar för teknik och framställning. Tag med en kopia av rapporten till handledaren, Åhörarkopior till handledare (2st). Obligatoriskt för examen
