Moment: 3 - H14
Momentnamn: Personlig Försäljning
Kurs: Försäljning C
Kurskod(er): 2FE135
Kursplan(er): 2FE135
Hemsida: www.cambro.umu.se/portal/site/24034HT14-3/page/cdce365c-05a2-4d7a-b94d-8eb38b53f8f8
Lärare: anna-carin nordvall, annika andersson
Telefon: 090-7865059
E-post: anna-carin.nordvall@usbe.umu.se
Dag: Fredag
Datum: 2014-10-31
Tid: 09:00-10:00
Aktivitet: Föreläsning 1: Introduktion Personlig försäljning
Sal: UB338
Lärare: ACN
Övrigt: Kursbok Kap: Relationship selling opportunities in the infromation economi samt Kap Evolution of selling models that complement the marketing concept (kap "Evolution of selling..." betraktas som referenslitteratur)
Dag: Måndag
Datum: 2014-11-03
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Föreläsning 2: Retorik, vältalighet och presentationsteknik
Sal: UB333
Lärare: ACN
Övrigt: Kursbok kap "Communication styles: A key to adaptive selling today"+ referenslitteratur
Dag: Onsdag
Datum: 2014-11-05
Tid: 08:00-10:00
Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 1
Sal: s304Flex
Lärare: ACN
Övrigt: Obligatoriskt
Dag: Onsdag
Datum: 2014-11-05
Tid: 08:00-15:00
Aktivitet: Rollspel: Presentationsteknik
Sal: s304Flex
Lärare: ACN
Övrigt: Kursbok Kap "Communication styles: A key to adaptive selling today"+ referenslitteratur
Dag: Onsdag
Datum: 2014-11-05
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 2
Sal: s304Flex
Lärare: ACN
Övrigt: Obligatoriskt
Dag: Onsdag
Datum: 2014-11-05
Tid: 13:00-15:00
Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 3
Sal: s304Flex
Lärare: ACN
Övrigt: Obligatoriskt
Dag: Torsdag
Datum: 2014-11-06
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Föreläsning 3: Köpbeteenden
Sal: UB338
Lärare: ACN
Övrigt: Kurskbok Kap "Creating value with a relationship strategy", Kap "Creating product solutions" och Kap "THe buying process and buyer behavior"
Dag: Måndag
Datum: 2014-11-10
Tid: 09:00-12:00
Aktivitet: Litteraturseminarium
Sal: UB338
Lärare: ACN
Övrigt: Obligatoriskt Vetenskapliga artiklar+kursbok kap 3
Dag: Tisdag
Datum: 2014-11-11
Tid: 08:30-10:00
Aktivitet: Föreläsning 4: Kundmötet
Sal: s104
Lärare: ACN
Övrigt: Kursbok Kap "Developing and qualifiying a prospect base/accounts och Kap Approaching the costumer with adaptive selling" samt Kap Determining the customer needs with a consultative questioning strategy
Dag: Onsdag
Datum: 2014-11-12
Tid: 08:00-10:00
Aktivitet: Föreläsning 5: Behovsanalys och introduktion grupparbete
Sal: UB333
Lärare: ACN
Övrigt: Kursbok Kap "Determining the customer needs with a consultative questioning strategy" samt Kap "Creating value with the consultative presentation"
Dag: Onsdag
Datum: 2014-11-12
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Föreläsning 6: Förhandling, avslut och uppföljning
Sal: UB333
Lärare: ACN
Övrigt: Kursbok Kap "Negotiating buyer concerns; Kap "Adapting the close and confirming the partnership" samt Kap "Servicing the sale and building the partnership"
Dag: Tisdag
Datum: 2014-11-18
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Föreläsning 7: Säljförmåga och utvärdering av säljare
Sal: UB338
Lärare: ACN
Övrigt: Kursbok Kap "Opportunity management: The key to gerater sales productivity" samt Kap "Management of the sales force"
Dag: Torsdag
Datum: 2014-11-20
Tid: 09:00-15:00
Aktivitet: Handledning grupparbete
Sal: UB336
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2014-11-21
Tid: 09:00-12:00
Aktivitet: Presentation grupparbete
Sal: s506
Lärare: ACN
Övrigt: Obligatoriskt
Dag: Tisdag
Datum: 2014-11-25
Tid: 09:00-13:00
Aktivitet: Tentamen, OBS! Obligatorisk anmälan görs HÄR, senast 10 dagar innan tentamen. Länken öppnar när kursen börjar.
Sal: Sal 5, ÖP
Lärare:
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2014-11-26
Tid: 09:00-16:00
Aktivitet: Affärssystem "Slutspel"
Sal: S108/114
Lärare: AA
Övrigt: Obligatoriskt för examen
Dag: Torsdag
Datum: 2014-11-27
Tid: 09:00-16:00
Aktivitet: Affärssystem "Slutspel"
Sal: S108/114
Lärare: AA
Övrigt: Obligatoriskt för examen
Dag: Fredag
Datum: 2014-11-28
Tid: 09:00-16:00
Aktivitet: Affärssystem "Slutspel"
Sal: S108/114
Lärare: AA
Övrigt: Obligatoriskt för examen
Dag: Måndag
Datum: 2014-12-01
Tid: 09:00-11:00
Aktivitet: Handledning
Sal: S108/114
Lärare: AA
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2014-12-01
Tid: 09:00-16:00
Aktivitet: Ledningsgrupperna sammanställer och formar presentationen
Sal: S108/S114
Lärare: AA
Övrigt:
Dag: Tisdag
Datum: 2014-12-02
Tid: 08:15-13:00
Aktivitet: Presentationer
Sal: Hörsal C
Lärare: AA
Övrigt: Ledningsgrupper presenterar och har ansvar för teknik och framställning. Tag med en kopia av rapporten till handledaren, Åhörarkopior till handledare (2st). Obligatoriskt för examen
