Module: 2 - H12
Name of module: Personlig försäljning
Course: Försäljning C (HL) mom 2
Course code(s): 2FE135
Syllabus(es): 2FE135
Lecturer: Anna-Carin Nordvall
Telephone: 090-786 6927
E-mail: anna-carin.nordvall@usbe.umu.se
Other: Kursplan (kursbeskrivning och kurslitteratur)
Day: Wednesday
Date: 2012-11-07
Time: 09:00-12:00
Subject: Föreläsning 1: Introduktion Personlig försäljning
Room: s313
Lecturer: ACN
Other: Lindell kap 1-3
Day: Thursday
Date: 2012-11-08
Time: 09:00-12:00
Subject: Föreläsning 2: Retorik, vältalighet och presentationsteknik
Room: L117
Lecturer: ACN
Other: Jobber & Lancaster kap. 8; Lindell kap 9-10;
Day: Friday
Date: 2012-11-09
Time: 08:00-15:00
Subject: Rollspel: Presentationsteknik
Lecturer: ACN
Other:
Day: Friday
Date: 2012-11-09
Time: 08:00-10:00
Subject: Rollspel 1: Grupp 1
Room: UB340
Lecturer: ACN
Other:
Day: Friday
Date: 2012-11-09
Time: 10:00-12:00
Subject: Rollspel 1: Grupp 2
Room: UB340
Lecturer: ACN
Other:
Day: Friday
Date: 2012-11-09
Time: 13:00-15:00
Subject: Rollspel 1: Grupp 3
Room: Samvetet
Lecturer: ACN
Other:
Day: Monday
Date: 2012-11-12
Time: 09:00-12:00
Subject: Psykologin i försäljning: Varför köper mskr?
Room: UB338
Lecturer: ACN
Other: Jobber & Lancaster kap. 3, 5; Utdrag ur Solomons bok
Day: Tuesday
Date: 2012-11-13
Time: 09:00-15:00
Subject: INSTÄLLD! Föreläsning och rollspel: Förhandlingsteknik
Room: s313
Lecturer: ACN
Other: Jobber & Lancaster kap. 7, 14Lindell kap 4-7, 11
Day: Thursday
Date: 2012-11-15
Time: 09:00-12:00
Subject: Föreläsning 4: Avslut och reklamationer
Room: Bt103
Lecturer: ACN
Other: Jobber & Lancaster kap. 10; Lindell kap 8
Day: Monday
Date: 2012-11-19
Time: 08:00-12:00
Subject: Handledning grupparbete
Room: s307
Lecturer: ACN
Other:
Day: Monday
Date: 2012-11-19
Time: 13:00-15:00
Subject: Föreläsning 5: Telefonförsäljning
Room: s309
Lecturer: ACN
Other:
Day: Thursday
Date: 2012-11-22
Time: 08:00-12:00
Subject: Presentation grupparbete
Room: s304
Lecturer: ACN
Other:
Day: Tuesday
Date: 2012-11-27
Time: 09:00-13:00
Subject: Tentamen
Room: Skrivsal 7, ÖP
Lecturer:
Other:
Day: Monday
Date: 2012-12-03
Time: 09:00-16:00
Subject: Slutspel-Affärssystem, Rollspel
Room: S108
Lecturer:
Other: S114, Obligatoriskt examinerande
Day: Tuesday
Date: 2012-12-04
Time: 09:00-16:00
Subject: Slutspel-Affärssystem, Rollspel
Room: S108/S114
Lecturer:
Other: Obligatoriskt examinerande
Day: Wednesday
Date: 2012-12-05
Time: 09:00-16:00
Subject: Slutspel-Affärssystem, Rollspel
Room: S108/S114
Lecturer:
Other: Obligatoriskt, examinerande
Day: Thursday
Date: 2012-12-06
Time: 09:00-11:00
Subject: Handledning
Room: S108
Lecturer:
Other: Obligatoriskt examinerande
Day: Thursday
Date: 2012-12-06
Time: 09:00-16:00
Subject: Slutspel-Affärssystem, Rollspel
Room: S108/S114
Lecturer:
Other: Obligatoriskt examinerande
Day: Friday
Date: 2012-12-07
Time: 08:15-13:00
Subject: Presentation av ledningsgrupperna, eget ansvar teknik och upplägg
Room: Hörsal C
Lecturer:
Other: Obligatoriskt examinerande
Day: Saturday
Date: 2013-01-12
Time: 09:00-13:00
Subject: Omtentamen Personlig försäljning
Room: Skrivsal 5, ÖP
Lecturer:
Other:
