Moment: 2 - H12
Momentnamn: Personlig försäljning
Kurs: Försäljning C (HL) mom 2
Kurskod(er): 2FE135
Kursplan(er): 2FE135
Lärare: Anna-Carin Nordvall
Telefon: 090-786 6927
E-post: anna-carin.nordvall@usbe.umu.se
Övrigt: Kursplan (kursbeskrivning och kurslitteratur)
Dag: Onsdag
Datum: 2012-11-07
Tid: 09:00-12:00
Aktivitet: Föreläsning 1: Introduktion Personlig försäljning
Sal: s313
Lärare: ACN
Övrigt: Lindell kap 1-3
Dag: Torsdag
Datum: 2012-11-08
Tid: 09:00-12:00
Aktivitet: Föreläsning 2: Retorik, vältalighet och presentationsteknik
Sal: L117
Lärare: ACN
Övrigt: Jobber & Lancaster kap. 8; Lindell kap 9-10;
Dag: Fredag
Datum: 2012-11-09
Tid: 08:00-15:00
Aktivitet: Rollspel: Presentationsteknik
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2012-11-09
Tid: 08:00-10:00
Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 1
Sal: UB340
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2012-11-09
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 2
Sal: UB340
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2012-11-09
Tid: 13:00-15:00
Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 3
Sal: Samvetet
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2012-11-12
Tid: 09:00-12:00
Aktivitet: Psykologin i försäljning: Varför köper mskr?
Sal: UB338
Lärare: ACN
Övrigt: Jobber & Lancaster kap. 3, 5; Utdrag ur Solomons bok
Dag: Tisdag
Datum: 2012-11-13
Tid: 09:00-15:00
Aktivitet: INSTÄLLD! Föreläsning och rollspel: Förhandlingsteknik
Sal: s313
Lärare: ACN
Övrigt: Jobber & Lancaster kap. 7, 14Lindell kap 4-7, 11
Dag: Torsdag
Datum: 2012-11-15
Tid: 09:00-12:00
Aktivitet: Föreläsning 4: Avslut och reklamationer
Sal: Bt103
Lärare: ACN
Övrigt: Jobber & Lancaster kap. 10; Lindell kap 8
Dag: Måndag
Datum: 2012-11-19
Tid: 08:00-12:00
Aktivitet: Handledning grupparbete
Sal: s307
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2012-11-19
Tid: 13:00-15:00
Aktivitet: Föreläsning 5: Telefonförsäljning
Sal: s309
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Torsdag
Datum: 2012-11-22
Tid: 08:00-12:00
Aktivitet: Presentation grupparbete
Sal: s304
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Tisdag
Datum: 2012-11-27
Tid: 09:00-13:00
Aktivitet: Tentamen
Sal: Skrivsal 7, ÖP
Lärare:
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2012-12-03
Tid: 09:00-16:00
Aktivitet: Slutspel-Affärssystem, Rollspel
Sal: S108
Lärare:
Övrigt: S114, Obligatoriskt examinerande
Dag: Tisdag
Datum: 2012-12-04
Tid: 09:00-16:00
Aktivitet: Slutspel-Affärssystem, Rollspel
Sal: S108/S114
Lärare:
Övrigt: Obligatoriskt examinerande
Dag: Onsdag
Datum: 2012-12-05
Tid: 09:00-16:00
Aktivitet: Slutspel-Affärssystem, Rollspel
Sal: S108/S114
Lärare:
Övrigt: Obligatoriskt, examinerande
Dag: Torsdag
Datum: 2012-12-06
Tid: 09:00-11:00
Aktivitet: Handledning
Sal: S108
Lärare:
Övrigt: Obligatoriskt examinerande
Dag: Torsdag
Datum: 2012-12-06
Tid: 09:00-16:00
Aktivitet: Slutspel-Affärssystem, Rollspel
Sal: S108/S114
Lärare:
Övrigt: Obligatoriskt examinerande
Dag: Fredag
Datum: 2012-12-07
Tid: 08:15-13:00
Aktivitet: Presentation av ledningsgrupperna, eget ansvar teknik och upplägg
Sal: Hörsal C
Lärare:
Övrigt: Obligatoriskt examinerande
Dag: Lördag
Datum: 2013-01-12
Tid: 09:00-13:00
Aktivitet: Omtentamen Personlig försäljning
Sal: Skrivsal 5, ÖP
Lärare:
Övrigt:
