Module: 2 - H11
Name of module: Personal Selling
Course: Försäljning C, mom 2
Course code(s): 2FE135
Syllabus(es): 2FE135
Homepage: www.usbe.umu.se/kursweb/ht11/2fe135mom2
Lecturer: Anna-Carin Nordvall
Telephone: 090-7865059
E-mail: anna-carin.nordvall@usbe.umu.se
Other: Kursplan (Litteratur och kursbeskrivning)
Day: Wednesday
Date: 2011-11-09
Time: 10:00-12:00
Subject: Introduktion Personlig försäljning
Room: s207
Lecturer: ACN
Other: Shell Kap. 1-6
Day: Thursday
Date: 2011-11-10
Time: 10:00-12:00
Subject: Retorik, vältalighet och presentationsteknik
Room: s505
Lecturer: ACN
Other: Burke, k. (1951); Vatz, R.E (1973) Sussman, L. (1990)
Day: Friday
Date: 2011-11-11
Time: 08:00-17:00
Subject: Rollspel: Presentationsteknik
Room: s307
Lecturer: ACN
Other:
Day: Friday
Date: 2011-11-11
Time: 08:00-10:00
Subject: Rollspel 1: Grupp 1
Room: s307
Lecturer: ACN
Other:
Day: Friday
Date: 2011-11-11
Time: 10:00-12:00
Subject: Rollspel 1: Grupp 2
Room: s307
Lecturer: ACN
Other:
Day: Friday
Date: 2011-11-11
Time: 13:00-15:00
Subject: Rollspel 1: Grupp 3
Room: s307
Lecturer: ACN
Other:
Day: Friday
Date: 2011-11-11
Time: 15:00-17:00
Subject: Rollspel 1: Group 4
Room: s307
Lecturer: ACN
Other:
Day: Monday
Date: 2011-11-14
Time: 10:00-12:00
Subject: Psykologin i försäljning: Varför köper mskr?
Room: s207
Lecturer: ACN
Other: Shell kap. 7-9; Galin, A., Gross, M., & Gosalker, G. (2007); Patton, C., & Balakrishnan, P.V. (2010)
Day: Tuesday
Date: 2011-11-15
Time: 11:30-13:00
Subject: Litteraturföreläsning
Room: UB338
Lecturer: ACN
Other: Reid, D.A., Bolman Pullins, E., & Plank, R.E. (2002); Patton, C., & Balakrishnan, P.V. (2010), Galin, A., Gross, M., & Gosalker, G. (2007)
Day: Tuesday
Date: 2011-11-15
Time: 13:00-15:00
Subject: Fördjupningsföreläsning
Room: s209
Lecturer: Lars Lundström
Other:
Day: Wednesday
Date: 2011-11-16
Time: 08:00-17:00
Subject: Rollspel 2: Förhandlingsteknik
Room: s206
Lecturer: ACN
Other:
Day: Wednesday
Date: 2011-11-16
Time: 08:00-10:00
Subject: Rollspel 2: Grupp 3
Room: s206
Lecturer: ACN
Other:
Day: Wednesday
Date: 2011-11-16
Time: 10:00-12:00
Subject: Rollspel 2: Grupp 4
Room: s206
Lecturer: ACN
Other:
Day: Wednesday
Date: 2011-11-16
Time: 13:00-15:00
Subject: Rollspel 2: Grupp 2
Room: s206
Lecturer: ACN
Other:
Day: Wednesday
Date: 2011-11-16
Time: 15:00-17:00
Subject: Rollspel 2: Grupp 1
Room: s206
Lecturer: ACN
Other:
Day: Thursday
Date: 2011-11-17
Time: 09:00-10:00
Subject: Introduktion case-arbete
Room: s304
Lecturer: ACN
Other:
Day: Thursday
Date: 2011-11-17
Time: 10:00-12:00
Subject: Litteraturföreläsning
Room: UB341
Lecturer: ACN
Other: Fang, T. , Worm, v., & Tung, R.L. (2008); Whitey, J.J., & Panitz, E. (1995); Volkema, R.J. (2009);
Day: Friday
Date: 2011-11-18
Time: 10:00-12:00
Subject: Avslut och reklamationer
Room: s305
Lecturer: ACN
Other: Shell kap. 10-12; Boe, J. (2011); Chakrabarty, S, Brown, G., & Widing, R.E. (2010); Chase, L. (2011)
Day: Monday
Date: 2011-11-21
Time: 08:00-17:00
Subject: Rollspel 3: Avslut
Room: s211
Lecturer: ACN
Other:
Day: Monday
Date: 2011-11-21
Time: 08:00-10:00
Subject: Rollspel 3: Grupp 1
Room: s211
Lecturer: ACN
Other:
Day: Monday
Date: 2011-11-21
Time: 10:00-12:00
Subject: Rollspel 3: Grupp 4
Room: s211
Lecturer: ACN
Other:
Day: Monday
Date: 2011-11-21
Time: 13:00-15:00
Subject: Rollspel 3: Grupp 3
Room: s211
Lecturer: ACN
Other:
Day: Monday
Date: 2011-11-21
Time: 15:00-17:00
Subject: Rollspel 3: Grupp 2
Room: s211
Lecturer: ACN
Other:
Day: Thursday
Date: 2011-11-24
Time: 08:00-12:00
Subject: Handledning case-arbete
Room: s308
Lecturer: ACN
Other:
Day: Tuesday
Date: 2011-11-29
Time: 08:00-12:00
Subject: Presentation casearbete och utdelning av hemtentamen
Room: s505
Lecturer: ACN
Other:
Day: Tuesday
Date: 2011-12-06
Time: 09:15-16:00
Subject: Affärssystem - slutspel - grupparbete - rollspel
Room: s108/s114
Lecturer: AA
Other: Obligatoriskt deltagande för erhållande av examensbevis
Day: Wednesday
Date: 2011-12-07
Time: 09:15-16:00
Subject: Affärssystem - slutspel - grupparbete - rollspel
Room: s108/s114
Lecturer: AA
Other: Obligatoriskt deltagande för erhållande av examensbevis
Day: Thursday
Date: 2011-12-08
Time: 09:00-11:00
Subject: Handledning inför presentationer
Room: s108
Lecturer: AA
Other: Frivilligt/salar bokade för eget arbete hela dagen
Day: Thursday
Date: 2011-12-08
Time: 11:00-17:00
Subject: Förberedelse inför presentation
Room: S108/s114
Lecturer: AA
Other: Eget ansvar
Day: Friday
Date: 2011-12-09
Time: 08:15-12:30
Subject: Presentationer av Er ledningsgrupps lösningsförslag inför styrelsen
Room: s205H
Lecturer: AA
Other: Obligatoriskt deltagande för erhållande av examensbevis. Ni ansvarar för att rigga upp er i god tid innan Er presentation och att Ni håller tiderna. Teknik, agenda, diskussioner.
