Personal Selling

Moment: 2 - H11

Momentnamn: Personal Selling

Kurs: Försäljning C, mom 2

Kurskod(er): 2FE135

Kursplan(er): 2FE135

Hemsida: www.usbe.umu.se/kursweb/ht11/2fe135mom2

Kartor: www.umu.se/om-universitetet/kartor

Lärare: Anna-Carin Nordvall

Telefon: 090-7865059

E-post: anna-carin.nordvall@usbe.umu.se

Övrigt: Kursplan (Litteratur och kursbeskrivning)

Dag

Datum

Tid

Aktivitet

Sal

Lärare

Annat

VECKA 45

Dag: Onsdag

Datum: 2011-11-09

Tid: 10:00-12:00

Aktivitet: Introduktion Personlig försäljning

Sal: s207

Lärare: ACN

Övrigt: Shell Kap. 1-6

Dag: Torsdag

Datum: 2011-11-10

Tid: 10:00-12:00

Aktivitet: Retorik, vältalighet och presentationsteknik

Sal: s505

Lärare: ACN

Övrigt: Burke, k. (1951); Vatz, R.E (1973) Sussman, L. (1990)

Dag: Fredag

Datum: 2011-11-11

Tid: 08:00-17:00

Aktivitet: Rollspel: Presentationsteknik

Sal: s307

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Fredag

Datum: 2011-11-11

Tid: 08:00-10:00

Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 1

Sal: s307

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Fredag

Datum: 2011-11-11

Tid: 10:00-12:00

Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 2

Sal: s307

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Fredag

Datum: 2011-11-11

Tid: 13:00-15:00

Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 3

Sal: s307

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Fredag

Datum: 2011-11-11

Tid: 15:00-17:00

Aktivitet: Rollspel 1: Group 4

Sal: s307

Lärare: ACN

Övrigt:

VECKA 46

Dag: Måndag

Datum: 2011-11-14

Tid: 10:00-12:00

Aktivitet: Psykologin i försäljning: Varför köper mskr?

Sal: s207

Lärare: ACN

Övrigt: Shell kap. 7-9; Galin, A., Gross, M., & Gosalker, G. (2007); Patton, C., & Balakrishnan, P.V. (2010)

Dag: Tisdag

Datum: 2011-11-15

Tid: 11:30-13:00

Aktivitet: Litteraturföreläsning

Sal: UB338

Lärare: ACN

Övrigt: Reid, D.A., Bolman Pullins, E., & Plank, R.E. (2002); Patton, C., & Balakrishnan, P.V. (2010), Galin, A., Gross, M., & Gosalker, G. (2007)

Dag: Tisdag

Datum: 2011-11-15

Tid: 13:00-15:00

Aktivitet: Fördjupningsföreläsning

Sal: s209

Lärare: Lars Lundström

Övrigt:

Dag: Onsdag

Datum: 2011-11-16

Tid: 08:00-17:00

Aktivitet: Rollspel 2: Förhandlingsteknik

Sal: s206

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Onsdag

Datum: 2011-11-16

Tid: 08:00-10:00

Aktivitet: Rollspel 2: Grupp 3

Sal: s206

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Onsdag

Datum: 2011-11-16

Tid: 10:00-12:00

Aktivitet: Rollspel 2: Grupp 4

Sal: s206

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Onsdag

Datum: 2011-11-16

Tid: 13:00-15:00

Aktivitet: Rollspel 2: Grupp 2

Sal: s206

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Onsdag

Datum: 2011-11-16

Tid: 15:00-17:00

Aktivitet: Rollspel 2: Grupp 1

Sal: s206

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Torsdag

Datum: 2011-11-17

Tid: 09:00-10:00

Aktivitet: Introduktion case-arbete

Sal: s304

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Torsdag

Datum: 2011-11-17

Tid: 10:00-12:00

Aktivitet: Litteraturföreläsning

Sal: UB341

Lärare: ACN

Övrigt: Fang, T. , Worm, v., & Tung, R.L. (2008); Whitey, J.J., & Panitz, E. (1995); Volkema, R.J. (2009);

Dag: Fredag

Datum: 2011-11-18

Tid: 10:00-12:00

Aktivitet: Avslut och reklamationer

Sal: s305

Lärare: ACN

Övrigt: Shell kap. 10-12; Boe, J. (2011); Chakrabarty, S, Brown, G., & Widing, R.E. (2010); Chase, L. (2011)

VECKA 47

Dag: Måndag

Datum: 2011-11-21

Tid: 08:00-17:00

Aktivitet: Rollspel 3: Avslut

Sal: s211

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Måndag

Datum: 2011-11-21

Tid: 08:00-10:00

Aktivitet: Rollspel 3: Grupp 1

Sal: s211

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Måndag

Datum: 2011-11-21

Tid: 10:00-12:00

Aktivitet: Rollspel 3: Grupp 4

Sal: s211

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Måndag

Datum: 2011-11-21

Tid: 13:00-15:00

Aktivitet: Rollspel 3: Grupp 3

Sal: s211

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Måndag

Datum: 2011-11-21

Tid: 15:00-17:00

Aktivitet: Rollspel 3: Grupp 2

Sal: s211

Lärare: ACN

Övrigt:

Dag: Torsdag

Datum: 2011-11-24

Tid: 08:00-12:00

Aktivitet: Handledning case-arbete

Sal: s308

Lärare: ACN

Övrigt:

VECKA 48

Dag: Tisdag

Datum: 2011-11-29

Tid: 08:00-12:00

Aktivitet: Presentation casearbete och utdelning av hemtentamen

Sal: s505

Lärare: ACN

Övrigt:

VECKA 49

Dag: Måndag

Datum: 2011-12-05

Tid: 17:00-

Aktivitet: Inlämning av hemtentamen

Sal:

Lärare:

Övrigt:

Dag: Tisdag

Datum: 2011-12-06

Tid: 09:15-16:00

Aktivitet: Affärssystem - slutspel - grupparbete - rollspel

Lärare: AA

Övrigt: Obligatoriskt deltagande för erhållande av examensbevis

Dag: Onsdag

Datum: 2011-12-07

Tid: 09:15-16:00

Aktivitet: Affärssystem - slutspel - grupparbete - rollspel

Lärare: AA

Övrigt: Obligatoriskt deltagande för erhållande av examensbevis

Dag: Torsdag

Datum: 2011-12-08

Tid: 09:00-11:00

Aktivitet: Handledning inför presentationer

Sal: s108

Lärare: AA

Övrigt: Frivilligt/salar bokade för eget arbete hela dagen

Dag: Torsdag

Datum: 2011-12-08

Tid: 11:00-17:00

Aktivitet: Förberedelse inför presentation

Lärare: AA

Övrigt: Eget ansvar

Dag: Fredag

Datum: 2011-12-09

Tid: 08:15-12:30

Aktivitet: Presentationer av Er ledningsgrupps lösningsförslag inför styrelsen

Sal: s205H

Lärare: AA

Övrigt: Obligatoriskt deltagande för erhållande av examensbevis. Ni ansvarar för att rigga upp er i god tid innan Er presentation och att Ni håller tiderna. Teknik, agenda, diskussioner.