Moment: 2 - H11
Momentnamn: Personal Selling
Kurs: Försäljning C, mom 2
Kurskod(er): 2FE135
Kursplan(er): 2FE135
Lärare: Anna-Carin Nordvall
Telefon: 090-7865059
E-post: anna-carin.nordvall@usbe.umu.se
Övrigt: Kursplan (Litteratur och kursbeskrivning)
Dag: Onsdag
Datum: 2011-11-09
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Introduktion Personlig försäljning
Sal: s207
Lärare: ACN
Övrigt: Shell Kap. 1-6
Dag: Torsdag
Datum: 2011-11-10
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Retorik, vältalighet och presentationsteknik
Sal: s505
Lärare: ACN
Övrigt: Burke, k. (1951); Vatz, R.E (1973) Sussman, L. (1990)
Dag: Fredag
Datum: 2011-11-11
Tid: 08:00-17:00
Aktivitet: Rollspel: Presentationsteknik
Sal: s307
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2011-11-11
Tid: 08:00-10:00
Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 1
Sal: s307
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2011-11-11
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 2
Sal: s307
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2011-11-11
Tid: 13:00-15:00
Aktivitet: Rollspel 1: Grupp 3
Sal: s307
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Fredag
Datum: 2011-11-11
Tid: 15:00-17:00
Aktivitet: Rollspel 1: Group 4
Sal: s307
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2011-11-14
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Psykologin i försäljning: Varför köper mskr?
Sal: s207
Lärare: ACN
Övrigt: Shell kap. 7-9; Galin, A., Gross, M., & Gosalker, G. (2007); Patton, C., & Balakrishnan, P.V. (2010)
Dag: Tisdag
Datum: 2011-11-15
Tid: 11:30-13:00
Aktivitet: Litteraturföreläsning
Sal: UB338
Lärare: ACN
Övrigt: Reid, D.A., Bolman Pullins, E., & Plank, R.E. (2002); Patton, C., & Balakrishnan, P.V. (2010), Galin, A., Gross, M., & Gosalker, G. (2007)
Dag: Tisdag
Datum: 2011-11-15
Tid: 13:00-15:00
Aktivitet: Fördjupningsföreläsning
Sal: s209
Lärare: Lars Lundström
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2011-11-16
Tid: 08:00-17:00
Aktivitet: Rollspel 2: Förhandlingsteknik
Sal: s206
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2011-11-16
Tid: 08:00-10:00
Aktivitet: Rollspel 2: Grupp 3
Sal: s206
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2011-11-16
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Rollspel 2: Grupp 4
Sal: s206
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2011-11-16
Tid: 13:00-15:00
Aktivitet: Rollspel 2: Grupp 2
Sal: s206
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Onsdag
Datum: 2011-11-16
Tid: 15:00-17:00
Aktivitet: Rollspel 2: Grupp 1
Sal: s206
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Torsdag
Datum: 2011-11-17
Tid: 09:00-10:00
Aktivitet: Introduktion case-arbete
Sal: s304
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Torsdag
Datum: 2011-11-17
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Litteraturföreläsning
Sal: UB341
Lärare: ACN
Övrigt: Fang, T. , Worm, v., & Tung, R.L. (2008); Whitey, J.J., & Panitz, E. (1995); Volkema, R.J. (2009);
Dag: Fredag
Datum: 2011-11-18
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Avslut och reklamationer
Sal: s305
Lärare: ACN
Övrigt: Shell kap. 10-12; Boe, J. (2011); Chakrabarty, S, Brown, G., & Widing, R.E. (2010); Chase, L. (2011)
Dag: Måndag
Datum: 2011-11-21
Tid: 08:00-17:00
Aktivitet: Rollspel 3: Avslut
Sal: s211
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2011-11-21
Tid: 08:00-10:00
Aktivitet: Rollspel 3: Grupp 1
Sal: s211
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2011-11-21
Tid: 10:00-12:00
Aktivitet: Rollspel 3: Grupp 4
Sal: s211
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2011-11-21
Tid: 13:00-15:00
Aktivitet: Rollspel 3: Grupp 3
Sal: s211
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Måndag
Datum: 2011-11-21
Tid: 15:00-17:00
Aktivitet: Rollspel 3: Grupp 2
Sal: s211
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Torsdag
Datum: 2011-11-24
Tid: 08:00-12:00
Aktivitet: Handledning case-arbete
Sal: s308
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Tisdag
Datum: 2011-11-29
Tid: 08:00-12:00
Aktivitet: Presentation casearbete och utdelning av hemtentamen
Sal: s505
Lärare: ACN
Övrigt:
Dag: Tisdag
Datum: 2011-12-06
Tid: 09:15-16:00
Aktivitet: Affärssystem - slutspel - grupparbete - rollspel
Sal: s108/s114
Lärare: AA
Övrigt: Obligatoriskt deltagande för erhållande av examensbevis
Dag: Onsdag
Datum: 2011-12-07
Tid: 09:15-16:00
Aktivitet: Affärssystem - slutspel - grupparbete - rollspel
Sal: s108/s114
Lärare: AA
Övrigt: Obligatoriskt deltagande för erhållande av examensbevis
Dag: Torsdag
Datum: 2011-12-08
Tid: 09:00-11:00
Aktivitet: Handledning inför presentationer
Sal: s108
Lärare: AA
Övrigt: Frivilligt/salar bokade för eget arbete hela dagen
Dag: Torsdag
Datum: 2011-12-08
Tid: 11:00-17:00
Aktivitet: Förberedelse inför presentation
Sal: S108/s114
Lärare: AA
Övrigt: Eget ansvar
Dag: Fredag
Datum: 2011-12-09
Tid: 08:15-12:30
Aktivitet: Presentationer av Er ledningsgrupps lösningsförslag inför styrelsen
Sal: s205H
Lärare: AA
Övrigt: Obligatoriskt deltagande för erhållande av examensbevis. Ni ansvarar för att rigga upp er i god tid innan Er presentation och att Ni håller tiderna. Teknik, agenda, diskussioner.