Module: 2 - H09
Name of module: Personal Selling
Course: Försäljning C mom 2 (HLP)
Course code(s): 2FE135
Syllabus(es): 2FE135
Homepage: www.usbe.umu.se/kursweb/ht09/2fe135mom2
Lecturer: Anna-Carin Nordvall
Telephone: 090-7865059
E-mail: anna-carin.nordvall@usbe.umu.se
Other: Detta är ett preliminärt schema. Vissa ändringar kan därför komma att ske.
Kursplan (Kursbeskrivning och litteratur)
Day: Wednesday
Date: 2009-11-04
Time: 10:00-12:00
Subject: Introduktion Personlig försäljning
Room: s103
Lecturer: TB
Other: Litteraturanvisningar (se separat dokument)
Day: Monday
Date: 2009-11-09
Time: 10:00-12:00
Subject: Retorik, vältalighet och presentationsteknik
Lecturer: ACN
Other:
Day: Tuesday
Date: 2009-11-10
Time: 09:00-12:00
Subject: Rollspel: Presentationsteknik
Room: s206, s207, s209
Lecturer: ACN
Other:
Day: Wednesday
Date: 2009-11-11
Time: 10:00-12:00
Subject: Psykologin i försäljning: Varför köper människor?/Individen och försäljning
Room: s309
Lecturer: ACN
Other:
Day: Wednesday
Date: 2009-11-11
Time: 13:00-15:00
Subject: Fördjupningsföreläsning
Room: s310
Lecturer: LL
Other:
Day: Monday
Date: 2009-11-16
Time: 10:00-12:00
Subject: Förhandlingsteknik
Room: s303
Lecturer: ACN
Other:
Day: Tuesday
Date: 2009-11-17
Time: 09:00-12:00
Subject: Rollspel: Förhandlingsteknik
Room: s209, s210, s308
Lecturer: ACN
Other:
Day: Wednesday
Date: 2009-11-18
Time: 10:00-12:00
Subject: Förhandlingsprocessen
Room: s504
Lecturer: ACN
Other:
Day: Thursday
Date: 2009-11-19
Time: 09:00-12:00
Subject: Rollspel: Förhandlingsprocessen med öppnande och avslut
Room: s209, s210, s308
Lecturer: ACN
Other:
Day: Friday
Date: 2009-11-20
Time: 09:00-10:00
Subject: Introduktion case-arbete
Room: s303
Lecturer: ACN
Other:
Day: Friday
Date: 2009-11-20
Time: 10:00-12:00
Subject: Telefonförsäljning
Room: s303
Lecturer: ACN
Other:
Day: Monday
Date: 2009-11-23
Time: 10:00-12:00
Subject: Fördjupningsföreläsning med Online Telemarketing
Room: s209
Lecturer: Johan Hettinger
Other:
Day: Monday
Date: 2009-11-30
Time: 08:00-12:00
Subject: Presentation av caset samt Summering av momentet, utdelning av hemtentamen
Room: s309
Lecturer: ACN
Other:
